引言

在后疫情时代，某跨国服饰企业在亚太地区面临了前所未有的挑战。市场需求萎缩、消费者信心低迷以及中国本土品牌的崛起，均使得竞争压力显著加大。作为一个拥有多个知名运动服饰品牌的跨国企业，该集团在经济下行的背景下不得不面对营销预算削减的风险。因此，企业亟需制定有效的营销预算和优化方案，以实现亚太区的业绩目标。

策略

面对市场的复杂变化，该企业需要解决以下几个关键问题，以达成其亚太区的业绩目标：

1. 优化营销投资组合：
   需要提供全面的生意拆解视图，分析业绩驱动因素，优化营销投资组合，并协助企业权衡不同营销策略的效果。
2. 深入理解市场现状：
   提供清晰的市场现状洞察，通过数据推动跨部门和团队之间的协作。
3. 建立多方沟通机制：
   提高企业内部跨部门合作的信息透明度，增加沟通频率，持续分析和讨论高效与低效增长手段。
4. 扩展测量方案应用地区

运用中国市场的分析结果和ROI Genome营销智库中的洞察见解，将测量方案扩展应用至整个亚太地区。

解决方案

为应对这些挑战，该企业与Analytic Partners勘讯咨询合作，采用了AP勘讯的商业分析（Commercial Analytics）解决方案中的场景规划（Scenario Planning）工具。作为商业分析解决方案的一部分，该工具利用GPS-E商业决策平台提供前瞻性的规划和战略支持，帮助企业更好地做出长期性决策。具体方案包括：

1. 创建前瞻性场景规划
   设计了一系列场景规划模拟，囊括各类内外部因素变化的预期假设，例如经济趋势、营销成本、类目需求、竞争环境和价格调整等。
2. 优化投资组合
   通过建立全面的测量体系，确定品牌营销与效果营销的最佳配比和策略组合，实现效益最大化。
3. 分析业绩缺口并提出建议
   运用GPS-E商业决策平台分析品牌的绩效缺口，提供了达成业绩目标所需的营销投资水平建议。
4. 促进跨部门沟通与合作：

激活企业内部多个部门（如营销、财务和管理层）的深度参与，协调各层级决策者达成一致的投资策略和目标。

成果

通过与AP勘讯的合作，该企业在亚太地区取得了显著的成效：

• 销售额增长：

根据AP勘讯的优化建议进行投资组合调整，成功创造了约2亿元的额外销售额。

• 业绩目标达成：
  得益于全方位测量和场景规划，企业可以预估营销投资带来的短期销售额，挖掘了约5亿元销售额缺口。不仅令营销预算没有被削减，反而促成了预算的追加投入。
• 全方位预算优化：

基于分析测量得出的洞察见解，企业内部优化并重新分配了覆盖6个亚太区国家和地区的营销预算。这一优化措施有效推动了业绩的持续增长。

总结

AP勘讯的场景规划工具作为商业分析解决方案的一部分，不仅帮助企业优化了营销投资组合并创造了约2亿元的额外销售额，还显著提升了团队的协作效率和沟通效果。通过场景规划模拟，挖掘了约5亿元的销售额缺口，避免了预算削减的风险并促进了预算的增长，为企业的长期战略发展奠定了坚实的基础。