营销组合模型(MMM)，提升品牌商业影响力
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提升品牌影响力，优化营销效果
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某知名酒商企业旗下拥有多个品牌，因各产品线具有不同的目标客户群与淡旺季，而难以实现均衡的预算投入，同时因产品区分度不高而面临着竞争对手的冲击。 虽然客户已开展过相关营销数据分析，但其结果不具有可操作性或洞察力。因此，客户通过与Analytic Partners勘讯咨询的合作，制定了针对其行业的定制化商业优化计划。
挑战
旗下数个品牌销售停滞，尤其是店内销售，同时客户对营销ROI不明确，也不清楚如何优化投入以实现增长。鉴于酒业的独特性，平衡销售和营销之间的投入是一项挑战。 此外，新产品的推出增加了业务的复杂性。
解决方案
AP勘讯根据客户实际需求制定了商业优化计划，其目标是将企业数据转化为企业优势。 通过灵活的分析方法，我们帮助客户理解营销在购买漏斗的各阶段对消费者的影响。 分析并整合了品牌资产/品牌健康指标，便于客户从平衡短期和长期受益的角度了解营销投入的影响。
该计划不局限于产品/渠道的ROI优化，还支持客户的以下战略诉求：
利用数据分析揭示消费者口碑的长期影响力
挖掘能够引起消费者共鸣的产品信息，包括宣传口号、包装、 品牌内核等
发掘店内销售的最佳执行策略
展示具有竞争力的洞察
成果
我们为客户的每个品牌制定了投资组合管理策略， 在场景规划和营销组合优化中采用了重新分配支出的建议。
优化结果为客户带来了每年3100万美元的利润增长空间；在第一年中，整体营销 ROI增加了27％ 。
- 第一年的营销ROI增长率+27%
- 年度利润增长空间(万美元)3100
“得益于AP勘讯灵活的数据分析解决方案，客户以超越品牌组合优化的综合解决方案实现ROI增长，满足了客户的公司战略需求。”
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